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一个家庭:新居家具就有5万元的消费,以4房两厅的一居室来算(卧房、儿童房、书房、厨房、客厅、餐厅)

                   衣柜2套(1万)、衣帽间(0.6万)、橱柜1套(1万)、书柜1-2套(0.3万)、
                   床2套(0.5万)、浴柜1-2套(0.25万)、装饰柜+鞋柜+餐边柜(0.45万)、
                   茶几+饰品(0.4万)、隔断门(0.5万)=5万

一座城市:每年5万户新居家庭    每年就有5万*5万=25亿 

风格-家居永恒的主题

行业观察

近年来,大量家具定制、工厂化生产的理念在全国家装界悄然兴起,主要是将装修施工中的“木工”这一环节废除,从而转移到工厂生产,为客户进行无污染的家具量身定做。当这种家具工厂化定制与家装公司结合在一起,便形成了“集成化装修”。那么,对于商家来说,这?#20013;?#22411;的方式在全国究竟有多大的市场?而对于广大消费者,选取这种集成化家装,会不会无端地增加家装成本呢?
 

集成化装修省时样式多

谈起家具工厂化定制,来自广州市的某装饰海珠区分公司总经理孙先生掩饰不住兴奋的神情。就在前几天总公司的新展示厅正式开业,这个展示厅专门展示一些品牌的工厂化定制的家具产品,这是他们装饰与某家具厂家的合作成果。而对于全国来讲,孙也流露了少许的遗憾,由于订制家具品牌工厂设在广州,考虑到成本的因素,暂时还没有将该项目引进到全国其它城市,但是肯定地表示:“这在全国来讲肯定是一个趋势。”

与孙先生不同,来自北京的某装饰公司却踌躇满志。据该负责人介绍,目前北京公司早就已经开始推广“集成化家装?#20445;?#36825;样大大节省了业主的时间成本,本来需要装修60天,现在只要30天就可以完成了。据负责人透露,公司正在与几家全房家具的订制企业进行商谈,希望能在近期推出该项目。

而据了解,目前由中国建筑装饰协会倡导的“集成化装修?#20445;?#20027;要就是废除传统家装中的“木工”环节,将原来的木工现场施工搬到工厂里去,通过?#38469;?#20154;员现场测量,然后由机?#21040;?#34892;生产。由于其涵盖的范围包括整体橱柜、壁柜门、步入式更衣间、卫浴柜、定制式家具、墙地面材料等主要内容,基本上能够?#36842;?#35013;修施工的“一站式”服务。

记者?#19994;?#20102;雅迪斯品牌公司,扎堆于广州市员村山顶定制家具一条街当中,这家打着“全房家具 订制专家”口号的门面似乎?#27973;?#26174;眼。但据导购人员介绍,目前家装消费中的所有木工家具,他们都能够做,开业近半个月,每天都会有顾客过来订购。雅迪斯品牌副总经理欧杰告诉记者,他刚刚参加完广交会,一些意大利客商对这种家具工厂化定制的理念?#27973;?#36190;同。欧杰认为,家具定制并不是新鲜事,关键是工厂化生产。之所以现在才刚?#25307;?#36215;,主要得益于高新?#38469;?#30340;发展,能够应付各种各样复杂的尺寸。同?#20445;?#23450;制家具样式的灵活性可以克服购买的呆板,规范的生产受到?#22987;?#37096;门的监督,又可以避免木工的粗糙。

集成装修公司的顾虑和阻力

那么,全国的家具工厂化定制究竟能不能与装饰公司顺利集成呢?#31354;?#24403;中会存在哪些阻力?
据统计,全国去年家装创造的产值超过2500个亿,再?#20266;?#26126;家装市场仍然具有庞大的吸引力。为此业内人士分析,集成化家装在全国兴起是一个必然趋势,但现在主要问题是如?#38382;?#23478;具定制厂家与装饰公司融合。因为很少有装饰公司会?#32422;和蹲式?#23478;具厂,而作为家具定制厂,也没有必要再投钱开一个装饰公司。如果两者能够在利益上面进行平衡,必将大大提高装饰行业的整体水平。

据了解,装修公司的施工队伍主要由水电工、瓦工、木工和油工?#24202;?#20998;组成。一位不愿意透露姓名的装饰公司工程负责人说,家装集成化就是要把传统的木工废除,把家具制作转交给机器,实质上对广大装饰公司具有很大利益威胁。从表面上看这是为装饰公司节省人员成本,但是对于那些根基很深的本地装饰公司来说,公司本身既养活了一批木工师傅,同时这批木工师傅也给公司带来了丰厚的利润回报。目前在装修当中,木工占的工作比重为1/2,在价格上也是一个大头。更重要的是,木工制相对零散,而?#31227;?#36941;采用的是按点提成的收入制度,木工师傅牵扯到建材销售商和装饰公司的双重利益。

白云区东湖花园一位姓赵的业主讲述了这样的经历:在装修过程中,经常会有木工师傅推荐我们多做一些东西,有时候他们甚至还会自作主张帮我们买好一些板?#27169;欢展?#21040;大家的和?#24120;?#23545;于这种先斩后奏的行为,我们也只能容忍。

由此可见,新兴出现的家具工厂化定制能够?#36842;?#35753;木工操作更加?#35813;鰨?#26080;疑也为相对隐蔽的传统木工市场带来压力。?#27426;?#26576;某装修公司并不这样认为。他说,在广州市的家装组织达到了6000多家,难免鱼龙混杂,这也正是困扰着正规公司的问题。好的家装公司不是成天想着怎样在客户身上揩油,而是希望为客户省钱、省时和省力,所以相信我们现在倡导的“工厂化定制”理念应该能够与一些品牌家装公司顺利集成。

终结木工时代,装修只需30天——捆绑营销,一举三得,赢在模式

雅迪斯创新家具与装修公司加盟合作推出主题:“终结木工时代,装修只需30天”的营销理念,而目前大部分加盟雅迪的客户是装修企业,?#19978;?#32780;知,整体家?#26377;?#19994;的发展形势。据行业统计,全国每年有4000亿的定制或木工制作家具的市场,而木工制作的占80%之多,自2008、2009年经融危机后的今天,装修业也开始难熬了,而整体定制家具开始走俏市场,客户注重了轻装修重装饰,开始大规模定制个性化、环保化的家具了,装修公司利润开始降低了,竞争更加激烈了。目前,雅迪斯创新家具推出“一举三得”的方案,主要针对装修公司结合家具定制的营销理念,推出“终结木工时代——装修只需30天”的捆绑营销模式,抢?#38469;?#22330;装修份额,提升装饰公司在当地的地位和名声,同时还抢占别的装修公司的份额,利用公司现有的设计师和业务员资源优势,和店面优势,打开市场需求。在三年之内,定制家具将会有十倍数的增长,大部分由木工制作转变为定制。

捆绑营销
主要针对现有的装修公司,来加盟雅迪斯创新家具,以店面形式作为形象店,公司与店面分开营业,但装修公司报价形式以店面家具为准,店面以店长制负责,公司以公司的名誉进行广告宣传,主推“装修只需30天”营销方式,自设计师谈定客户签定合同后,家具确认后,厂家出货期为13天,运输5天,18天可到货,而装修公司只需做水电、贴瓷砖、做乳胶漆等工序就可以了,需要工时25天完成,家具安装两天,橱柜四天,优势:装修无躁音,现场干静无大量垃圾,环保,工时快,美观、个?#28020;?#32784;用,品牌效应,市场竟争不大,提升双品牌效益。(注:公司报价以店面零售的7.5折,店面零售最低不得低于8.8折,)

一举三得
装修公司以加盟雅迪斯创新家具后,以市场或街边的店面形式为前提,作为公司的旗下加盟品牌,由专人负责,可分为三个渠道:一、公司自营自售,二、店面销售(注:还可?#22253;?#21516;行装修公司的客户家具拿来做,或同行装修公司的设计师带客户给予回扣);三、充分利用公司设计师和业务?#20445;约?#25151;地产、和客户信息资源共享,做开发商的样品房或工程精装房。

赢在模式
这一种全新的营销模式,现阶?#21619;?#20110;装修公司对同行或对客户最具杀伤力,也最具有赢利的双重效果,运用品牌力和创新力的结合点,雅迪斯的创新大师软件具有全房的实景营销,价格以设计而变,免费进行量房出图,客户成功率达90%。

加盟理由:
1、在经济危机的今天,大量的装修企业及装修队已倒闭或艰难困苦,改变不了以往的营销思路,想尽一切办法也很难增长业绩,付出越多越亏。
2、好的工人难留,因为工程?#27426;啵?#19981;能满足工人收入,工资?#27426;?#25552;高,公司利润?#27426;?#19979;滑。
3、木工、?#25512;?#24037;的下一代也不会去做这一行了,而且行业在不景气的今天,国家政策也鼓励农民种地,补贴也提高了。
4、木工、?#25512;?#24037;制作家具的工期较长,按100平米的住房计算,家具全由工人制作到少需要50天到60天,工期对客户来说也是一个问题。
5、木工制作的家具属固定性,美观?#21462;?#29615;保?#21462;?#32784;用度等都不如定制家具或成品家具,我想不用多说,你也?#27973;?#28165;楚。
6、大部分装饰公司?#38469;?#26408;工在制作家具,不但没有竟争力,而?#19968;?#35201;拼价格战。
7、如推出“装修只需30天”不但具有?#27973;?#22909;的卖点?#32479;?#20316;点,而?#19968;?#24555;速的的占领市场,提高公司知名?#21462;?br style="margin: 0px; padding: 0px;"/>8、全房家具定制专家,是结合装修公司最好的创新性和营销性,设计师可以随心所欲,稍加培训就可以上手。
9、定制家具一般情况是100%提前收款,不会存在?#24335;?#31215;压问题。
10、定制家具不会有库存,订一单发一单,成本?#24335;?#22238;收快。
11、加盟雅迪斯后,具有多重渠道销售:一、店面销售?#27426;?#35013;修公司内部销售、当地房地产样品房、三、工程单,四、最重要的一点是,还可做同行装修公司客户的橱柜和家具。
12、整体定制家具是市场的开始发展阶?#21361;?#20063;是客户所喜欢的个性化阶?#21361;?#29305;别是80后的客户,就如橱柜刚进入市场一样,现在整体家具的大品牌如:科宝、意德法家、瑞时等高端品牌,而我们定位中高端品牌,具有?#27973;?#22909;的市场前景。

 


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2019-03-19 08:59:23马 158****5551 申请加盟
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2018-11-20 11:53:12王 189****2892 申请加盟
2018-10-21 21:15:08?#21644;?159****5688 申请加盟
2018-06-27 19:45:34?#28818;?#40857; 189****7051 申请加盟
2018-06-11 12:08:15石小姐 136****9607 申请加盟
2018-06-08 11:14:16?#38706;?#33635; 139****2091 申请加盟
2018-06-06 09:53:37刘 180****0005 申请加盟
2018-06-02 09:25:12黄生 133****3520 申请加盟
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加盟雅迪斯 选择赢未来 ?#32856;?#28909;线:400-008-1298

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